Degraus Elevatórios para Exposições Frescas: Faça Cada Camada Vender Mais

Como a Altura do Degrau Elevatório Cria Hierarquia Visual e Atrai Atenção

A Psicologia da Atenção Vertical: Por Que os Olhos Se Movem Primeiro para Cima

Tendemos a olhar para as lojas começando pelo chão e subindo naturalmente, algo que decorre da forma como nossos cérebros funcionam ao perceber o que nos rodeia. Colocar produtos em prateleiras mais altas realmente atrai a atenção, porque quebra a monotonia de todos os itens dispostos ao nível dos olhos. Pesquisas mostram que cerca de dois terços das pessoas notam primeiramente os produtos quando estes são exibidos mais alto nas lojas. Os varejistas utilizam estruturas escalonadas para tirar proveito desse hábito, transformando prateleiras retas em espaços interessantes pelos quais os olhos dos clientes viajam naturalmente para cima. Esse tipo de experiência de compra vertical ajuda os varejistas a destacar seus produtos mais caros sem que os consumidores percebam que estão sendo direcionados a eles.

Prova Baseada em Dados: Aumento de 37% no Tempo de Permanência com Suportes em Acrílico Escalonados

Pesquisas sobre ambientes de varejo mostram como alterar as alturas das exposições faz uma diferença real. Lojas que mudaram de configurações planas para essas exposições acrílicas em camadas tiveram, na verdade, um aumento de cerca de 37% no tempo que os clientes passam olhando ao redor, segundo o Retail Analytics Journal do ano passado. O que torna o acrílico tão eficaz? Quando a luz passa através dele, os produtos simplesmente se destacam mais. O material transparente não obstrui a visão, mas atrai diretamente a atenção para o que está sendo vendido. Combine esse apelo visual com alturas variadas e, de repente, os compradores param por mais tempo, examinando os itens sob diferentes ângulos. Para varejistas que desejam maior engajamento sem gastar muito, essa configuração oferece benefícios concretos além da estética.

• Prateleiras superiores atraem 3,2 vezes mais atenção do que prateleiras ao nível dos olhos
• Linhas de visão anguladas reduzem a obscuridade do produto em 41%
• Exposição transparente aumenta o valor percebido do produto

Por Que Alturas Uniformes nas Prateleiras Comprometem a Conversão

Quando todas as prateleiras estão à mesma altura, os produtos acabam competindo por atenção em vez de funcionar em conjunto como uma exposição deveria. Os clientes não apenas passam por essas configurações, mas, como tudo parece tão semelhante, precisam realmente procurar ao redor para encontrar o que querem. Pesquisas mostram que lojas perdem cerca de 29% das vendas potenciais quando as exposições não são suficientemente variadas. O problema piora ainda mais com displays planos, pois itens menores frequentemente ficam escondidos atrás de produtos maiores. Os degraus (step risers) resolvem esse problema criando pontos distintos em diferentes níveis. Cada nível atua como um pequeno palco onde os produtos podem se destacar sem se perder na multidão. O que acontece então? As pessoas deixam de passar direto e começam a interagir com o que está em exposição.

Zoneamento Estratégico de Produtos Usando Suportes com Degraus

Definindo Zonas de Destaque, Complementares e de Impulso por meio da Altura dos Degraus

Quando lojas usam elevações de degraus para zonas de exposição no varejo, transformam prateleiras comuns em pontos de venda inteligentes que funcionam com base na forma como as pessoas olham os objetos verticalmente. A seção superior torna-se o que chamamos de Zona Herói, onde as lojas colocam seus produtos mais caros ou lançamentos. Estudos indicam que cerca de 78% dos compradores olham primeiro para essa área ao passar (Journal of Consumer Psychology, 2023). Elevações de altura média criam a Zona de Apoio, ideal para itens que combinam bem quando dispostos lado a lado. E lá embaixo fica a Zona de Impulso, geralmente reservada para itens menores que vendem rapidamente e são posicionados próximo aos caixas. Nossos olhos naturalmente escaneiam para cima, então produtos posicionados entre 15 e 20 graus acima do nível normal dos olhos atraem a atenção quase três vezes mais rápido do que itens em prateleiras comuns, segundo pesquisa do Visual Merchandising Institute de 2022. Lojas que ajustam adequadamente essas alturas de elevação podem orientar os clientes ao longo da jornada de compra, começando com os itens de maior valor e depois conduzindo-os a compras adicionais sensatas pelo caminho.

Melhores Práticas para Organizar Produtos em Expositores em Níveis (Com Base nos Dados da Auditoria de Varejo Nielsen)

A implementação de expositores em níveis exige posicionamento disciplinado e baseado em dados. As auditorias de varejo da Nielsen identificam três regras fundamentais:

1. Posicione os produtos principais entre 55 e 65 polegadas — a faixa ideal ao nível dos olhos do adulto — para aumentar o tempo de permanência em 37%
2. Agrupe itens complementares por combinação de cores ou cenários de uso nas prateleiras intermediárias para fortalecer a venda cruzada
3. Coloque itens impulsivos, como acessórios, nos níveis inferiores próximos às áreas de caixa, onde as compras não planejadas aumentam em 28%

O agrupamento complementar entre prateleiras adjacentes aumenta o tamanho médio do carrinho em 22%. Rotacionar os SKUs em destaque para o nível mais alto a cada 4 a 6 semanas mantém a novidade e relevância. Varejistas que utilizam essa estrutura de zoneamento relatam densidade de vendas 19% maior por metro quadrado em comparação com arranjos planos.

Maximizando a Visibilidade do Produto com Suportes em Acrílico em Degraus

Luz + Transparência = Foco Ampliado: Como o Acrílico Refrata a Atenção para os SKUs Principais

Os degraus elevatórios em acrílico fazem os produtos se destacarem por causa da forma como a luz realmente funciona, e não apenas porque têm uma boa aparência. A luz se propaga de maneira diferente ao passar por materiais acrílicos transparentes. Ela envolve de certa forma o que está sendo exibido, criando efeitos luminosos que realmente chamam a atenção. De acordo com uma pesquisa do ano passado sobre o comportamento do consumidor, isso pode aumentar a visibilidade dos itens em cerca de metade, comparado aos degraus opacos convencionais. A forma como a luz se refrata cria basicamente um efeito de holofote embutido, que naturalmente atrai o olhar dos clientes para os produtos de preço premium posicionados mais acima nas prateleiras de exposição.

A transparência do acrílico garante que os produtos – e não o suporte – permaneçam o ponto focal. Varejistas relatam que as configurações com elevações de acrílico aumentam as taxas de conversão em 12%, principalmente porque os itens em destaque dominam a linha de visão sem concorrência visual.

Medindo o Impacto nas Vendas: Como Expositores com Degraus Impulsionam o Desempenho

Estudo de Caso: Marca de Cosméticos de Luxo Atinge Aumento de 22% no Tamanho do Carrinho Após Implantação de Elevações

Uma marca de beleza premium enfrentando forte concorrência em lojas saturadas conseguiu impulsionar suas vendas estagnadas ao começar a usar expositores com degraus em seus principais pontos de venda. Antes da implantação desses expositores, os clientes geralmente gastavam cerca de 85 dólares por visita. Após sua introdução gradual ao longo de três meses, a média aumentou quase 22%, ultrapassando 103 dólares. O sucesso veio desses expositores em camadas, que destacavam os produtos principais, mas também facilitavam aos consumidores pegar itens extras como pincéis de maquiagem e sérums faciais. As pessoas permaneceram 30% mais tempo examinando essas configurações, e nosso acompanhamento mostrou que tempos mais longos certamente levaram a mais compras espontâneas. Isso demonstra que um design cuidadoso da loja, baseado na forma como as pessoas realmente enxergam as coisas e nos materiais mais eficazes, pode realmente fazer diferença para aumentar o gasto do cliente e incentivá-lo a experimentar diferentes produtos.

Seção de Perguntas Frequentes

O que são suportes em degrau?

Os degraus elevados são arranjos de prateleiras que utilizam diferentes alturas para criar camadas visuais em expositores comerciais, melhorando a visibilidade dos produtos e o engajamento.

Como os degraus elevados afetam o comportamento do cliente?

Os degraus elevados orientam naturalmente os olhos dos clientes para cima, aumentando a probabilidade de atenção aos produtos das camadas superiores, resultando em maior tempo de engajamento e vendas mais altas.

Quais produtos devem ser colocados nas camadas superiores?

Considere colocar produtos de alto valor, novos ou principais nas camadas superiores, onde formam a 'Zona Herói'.