新鮮なディスプレイのためのステップライザー：すべての段をより効果的な販売スペースに

ステップライザーの高さが視覚的階層を作り出し、注目を集める仕組み

垂直方向の注目の心理学：なぜ目線はまず上へ動くのか

私たちは周囲のものを見るときの脳の働きから、自然と床から上へ向かって店舗内を見る傾向があります。目線の高さにある商品が並ぶ中で、高い位置に陳列された商品はその一様なパターンを打破するため、特に注目を集めます。研究によると、店内で物を見る際、約3分の2の人がまず高い位置に展示されたものを目にするそうです。小売業者はこの習慣を活かすために段状のディスプレイを採用し、まっすぐな棚を視線が自然と上に向かって移動する興味を引く空間に変えています。このような垂直方向のショッピング体験により、顧客が気づかないうちに高価格帯の商品を目にする機会が増え、販売促進につながります。

データによる実証：段付きアクリル製ラiserスタンド使用で滞在時間37％増加

小売環境に関する研究は、ディスプレイの高さを変えることで実際に効果が出ることを示しています。昨年の『リテールアナリティクスジャーナル』によると、平置きの陳列から段差をつけたアクリルディスプレイに切り替えた店舗では、顧客が店内を見て回る時間が約37%長くなったとのことです。アクリル素材がこれほど効果的な理由は何でしょうか？光が透過するため、商品がより目立つようになるのです。透明な素材は視界を遮らず、販売中の商品そのものに自然と視線を引き寄せます。この視覚的アピールに高さのバリエーションを組み合わせることで、 shoppersは立ち止まり、さまざまな角度から商品をじっくり確認するようになります。コストをかけずに顧客エンゲージメントを高めたい小売業者にとって、この陳列方法は美的な面以上に具体的なメリットをもたらします。

• 高い段のディスプレイは目の高さにある棚よりも3.2倍多くの注目を集めます
• 斜めの視線により、商品が見えにくくなる状況が41％削減されます
• 透明な陳列は商品の価値を高く感じさせる効果があります

均一な棚の高さがなぜ成約率を低下させるのか

すべての棚が同じ高さにある場合、商品同士が注目を争うことになり、本来あるべきディスプレイとしての調和が失われます。買い物客は、すべての商品が非常に似通っているため通り過ぎるだけでなく、欲しい商品を探すのに実際に手探り状態になってしまうのです。研究によると、ディスプレイに十分な変化がない場合、店舗は潜在的な売上の約29％を失っているとのことです。この問題は、平面的なディスプレイではさらに悪化し、小さな商品が大きな商品の後ろに隠れてしまうことがよくあります。ステップライザー（段差式ラック）は、異なる高さのレベルを設けることで、こうした混乱を解決します。各レベルはそれぞれ独立した小さなステージのように機能し、商品が他の商品に埋もれることなく存在感を発揮できます。その結果、買い物客は通り過ぎるのをやめ、ディスプレイされている商品と積極的に関わり始めるのです。

ステップライザースタンドを活用した戦略的商品ゾーニング

ライザーの高さによるヒーロー、サポーティング、衝動買いゾーンの定義

店舗が小売ディスプレイゾーンにステップライザーを使用すると、退屈な棚を、人々が物を垂直方向に見る習慣と連動して機能する効果的な販売スペースへと変えることができます。最上段は「ヒーローゾーン」と呼ばれる場所で、店舗はここに最も高価な商品や新製品を配置します。消費者心理学ジャーナル（2023年）によると、通りかかる買い物客の約78％が最初にこの領域を視認する傾向があります。中段の高さにあるライザーは「サポーティングゾーン」となり、互いに関連性のある商品を隣同士に並べるのに最適です。そして下部が「インパルスゾーン」で、通常は販売スピードの速い小型商品が配置され、レジ近くに設置されることが多いです。人間の目はもともと上向きに自然にスキャンするため、Visual Merchandising Institute（2022年）の研究によれば、通常の目の高さから約15〜20度上方に配置された商品は、通常の棚に置かれた商品よりも約3倍早く注目を集めます。これらのライザーの高さを適切に調整することで、店舗は顧客の購買体験を誘導でき、高単価商品からスタートし、その後合理的な追加購入へと導くことができるのです。

段階式ディスプレイでの商品配置のためのベストプラクティス（ニールセン小売監査データに基づく）

段階式ディスプレイを導入するには、規律を持ち、データに基づいた配置が不可欠です。ニールセンの小売監査では、以下の3つの基本ルールを明らかにしています。

1. ヒーロー商品は成人の目の高さである55～65インチの位置に配置することで、滞在時間が37％長くなる
2. 中段の棚には、色調や使用シーンごとに補助商品をグループ化し、クロスセルを強化する
3. アクセサリーなどの衝動買い商品は、レジ近くの下段に配置すると、計画外購入が28％増加する

隣接する段同士で関連商品を組み合わせることで、平均バスケットサイズが22％増加します。注目SKUを4～6週間ごとに最も高い段にローテーションさせることで新鮮さと関連性を維持できます。このゾーニングフレームワークを使用する小売業者は、平面配置と比較して平方フィートあたりの売上が19％高くなっています。

アクリルステップライザーによる商品可視性の最大化

光 + 透明性 = 注目の拡大：アクリルがどのように主要SKUへの注目を集めるか

アクリル製のステップライザーは、見た目が良いだけでなく、光の性質を活かすことで商品を際立たせます。透明なアクリル素材を通る光は異なる進行を示し、ディスプレイされた商品の周囲に光が包み込むように広がり、目に見えるほど目を引く発光効果を生み出します。昨年の買い物行動に関する調査研究によると、通常の非透明なライザーと比較して、これにより可視性が約50％向上するとのことです。光の屈折によって生まれるこの効果は、自然にスポットライトのような照明を作り出し、特に陳列棚の上部に置かれた高価格帯商品へ顧客の視線を引き寄せます。

アクリルの透明性により、ハードウェアではなく製品そのものが視覚的な焦点となります。小売業者によると、アクリル製ステップライザーの導入によりコンバージョン率が12%向上した主な理由は、目立つ商品が視覚的な干渉を受けず、視線を完全に引きつけられるためです。

販売実績への影響を測定：ステップライザーディスプレイがパフォーマンスを向上させる仕組み

ケーススタディ：高級化粧品ブランドがステップライザー導入後、バスケットサイズを22%増加

混雑した店舗で厳しい競争に直面していた高級美容ブランドは、主要な販売店で段差式のディスプレイスタンドを導入したことで、頭打ちだった売上を伸ばすことに成功しました。これらのディスプレイを設置する前は、顧客の来店あたりの平均支出は約85ドルでした。しかし、3か月間にわたって段階的に導入を進めた結果、平均支出額は約22％増加し、103ドルを超えました。この成功の要因は、主力製品を強調すると同時に、メイクブラシやフェイシャルセラムなどの追加商品も手に取りやすくする、層状のディスプレイにありました。実際、買い物客はこうしたディスプレイの前で30％長く滞留しており、追跡データからも滞在時間の延長が即興的な追加購入につながっていることが明らかになりました。これは、人間の視覚的認知の仕方や素材の効果に基づいた工夫された店舗設計が、顧客の支出増加や多様な商品への挑戦を促す上で大きな違いを生むことを示しています。

よくある質問セクション

ステップライザーとは何ですか？

ステップライザーは、さまざまな高さを使用して小売ディスプレイに視覚的な層を作り出し、商品の可視性と顧客の関心を高める棚の配置方法です。

ステップライザーは顧客の行動にどのように影響しますか？

ステップライザーは自然に顧客の視線を上へと誘導し、上段に配置された商品への注目が高まり、結果としてより長い滞在時間と売上の増加につながります。

どの商品を上段に配置すべきですか？

高価格帯の商品、新製品、またはフラッグシップ商品は、『ヒーローゾーン』となる上段に配置することを検討してください。